SBC Summit Latinoamérica: SECAP se compromete con la regulación de las apuestas para antes del Mundial 2022

Durante el panel La nueva era del patrocinios en el fútbol brasileño, que tuvo lugar durante SBC Summit Latinoamérica en Miami, el secretario de Evaluación y Loterías de SECAP/ ME, Gustavo Guimarães, prometió sorprender a todos con una regulación adecuada para fomentar las apuestas deportivas. “Tendremos un año de la Copa del Mundo con mucha luz para la actividad”, afirmó el funcionario. Los expertos locales también ofrecieron su experiencia durante los paneles específicos sobre Brasil, que han sido cubiertos por Games Magazine Brasil.

En todos los aspectos, Brasil es un gran referente como última gran barrera en el continente, pero las apuestas deportivas, que ya son una realidad en el país, llevaron a un interesante panel en el evento de SBC, en el que se discutieron los fuertes impactos del patrocinio en el fútbol brasileño. El tema de la regulación fue muy comentado y Gustavo Guimarães garantizó que llegará “antes del Mundial 2022”.

El panel fue moderado por Luiz Alberto D’Avila Araújo, del Departamento de Evaluación y Loterías del Ministerio de Economía (SECAP), y como ponentes participaron Alex Fonseca, Country Manager de Betano- Kaizen Gaming para el mercado brasileño; Fernando Paz, Consultor y Gerente de Patrocinios, Copa do Brasil; el ya mencionado Gustavo Guimarães; Luciana Hendrich, socia fundadora de Hendrich Digital Content; Pedro Melo, CCO de Atlético Mineiro, y Maurício Amaro, Website Manager en ALTS Digital.

En el debate, Guimarães dijo que la secretaría está trabajando para crear el futuro. “Tenemos un proceso legal de apuestas deportivas en Brasil, pero depende de la regulación. Sabíamos que la ley de 2018 necesitaba ajustes, especialmente en materia tributaria. Hoy, el país es competitivo a estas alturas y tenemos un terreno muy fértil para desarrollar mucho el sector. Nuestro objetivo es entregar el reglamento lo más rápido posible, sin esperar la fecha límite”, aseguró.

Y continuó:”Queremos lanzar la regulación mucho antes de finales de 2022 para fomentar el sector de las apuestas deportivas. Sorprenderemos a todos en este sentido. Tendremos un año del Mundial con mucha luz para la actividad y esto será un hito para la SECAP como organismo regulador”.

“La regulación no será solo para los deportes y las casas de apuestas, sino también para los destinos sociales que generará la actividad. Queremos crear el vínculo entre el crecimiento del sector y la mejora de las finanzas públicas y cómo se dirigirán los recursos a áreas que serán demandantes en los próximos años. El prejuicio aún existe, pero es importante para nosotros demostrar que la actividad es legal. Vamos a regular y atraer, creando todo el potencial que todos ustedes han mostrado aquí”, decretó.

Por su parte, Pedro Melo añadió que la llegada de las empresas de apuestas deportivas cambió por completo el escenario de patrocinios para el fútbol. “Fue justo cuando buscábamos un nuevo patrocinador, que encajaba muy bien con la asociación que buscaba Betano, lo que nos llevó a una excelente asociación”, comentó.

El ejecutivo del Atlético dijo que 2022 será un año en el que el mercado de las apuestas deportivas crecerá aún más: “Deberían llegar nuevos jugadores a Brasil para competir en este mercado y lo veo con buenos ojos, ya que cuantas más empresas, mejor para los clubes y para el mercado mismo. En el año del Mundial, el fútbol nacional se mueve aún más y el 2022 será el momento de la inauguración de nuestro estadio”.

Melo explicó que al decidir firmar un contrato con Betano, Kaizen Gaming, tuvo en cuenta la alta especialización de la empresa y el cumplimiento de las normas exigidas por el mercado. “Las empresas que llegan al mercado brasileño deben seguir el mismo camino para lograr alianzas exitosas con el deporte brasileño”, sugirió.

Asimismo, Alex Fonseca aclaró que una empresa de apuestas deportivas, al definir el patrocinio de un equipo de fútbol, ​​examina el alcance y la tradición del club. “Además, tratamos de mirar la gestión del club, que tiene que ser muy profesional y centrada en el desarrollo y la evolución, lo que acaba reflejándose en el rendimiento deportivo. A la hora de relacionarnos con un equipo, esperamos seriedad y profesionalidad y lo organizados que están para que podamos desarrollar un patrocinio en todo su potencial”, explicó.

Incluso en otras divisiones, como la Serie B de Brasileirão, no le quita el valor a un club, en opinión de Fonseca, y siempre se tiene en cuenta el potencial de activación. “Tenemos al Vasco da Gama y al Cruzeiro, por ejemplo, en la Serie B, lo que no quita el mérito de estos dos grandes clubes. Tienen un inmenso potencial de activación, lo que resulta atractivo para el patrocinador. El producto del club es su camiseta y cuantas más posibilidades abre de usar la camiseta y a los jugadores, este producto se vuelve mucho más atractivo, tanto para los patrocinadores actuales como para los futuros”, sostuvo.

Impulsar las activaciones, según el ejecutivo de Betano, da como resultado el aprecio del club por los patrocinadores actuales y futuros. “La actuación de Gallo, por ejemplo, me da la certeza de que a otras casas de apuestas deportivas les gustaría meterse en la camiseta, les advierto a todos que ya hemos renovado y el asunto está cerrado, porque siempre es una satisfacción estar en la camiseta de campeón, sin querer alardear de antemano. Es importante ofrecer al patrocinador posibilidades de activación que agreguen valor al producto y obviamente agreguen valor a la marca”, dijo.

Según él, el mercado brasileño, con la regulación, tendrá un crecimiento exponencial. “Hoy es la punta del iceberg. El patrocinio es uno de los principales activos, pero un operador no puede tener toda su estrategia centrada en el patrocinio. Betano tiene el patrocinio en su ADN y actualmente patrocina 14 clubes en todo el mundo. No conozco ninguna otra casa de apuestas, de incluso otro tipo de industria, con tantos patrocinios. En este sentido, hay un gran potencial en Brasil para la llegada de otras casas de apuestas y el patrocinio de equipos de fútbol”, añadió. 

En este sentido, Fernando Paz, quien trabaja en la Copa Brasil en el área de patrocinio, respaldó las palabras de Fonseca: “Somos un continente dentro de América del Sur. Veo un crecimiento muy grande en Brasil en relación a las apuestas deportivas. Hoy en día, no solo se patrocinan las camisetas de fútbol, ​​sino que también se patrocinan todas las competiciones. Las casas deportivas quieren este segmento y cito el ejemplo de la Copa do Brasil, que tiene exclusividad por segmento”.

“Hoy tenemos a Sportsbet.io como casa de apuestas presente en el torneo, renovado hasta la temporada 2022. Trabajamos la marca con varias activaciones, no solo con la exposición de la marca en el campo. Queremos sumar todo lo posible para convertir la acción en apuestas para Sportsbet.io”, comentó Paz.

De acuerdo a sus declaraciones, “el patrocinado debe trabajar, como lo hacen la Copa do Brasil y la Copa do Nordeste, para fortalecer las marcas, con el fin de potenciar aún más la inversión del patrocinador”.

Basada en su experiencia, Luciana Hendrich comentó que “antes, un operador llegaba a Brasil como si entrara en una habitación oscura. Recuerdo cuando empezamos con NetBet, en 2017, porque nadie quería aceptar a una casa de apuestas como patrocinador. Hoy, esta realidad es diferente y muchos operadores se destacan en este escenario, que ya no se configura como un cuarto oscuro”.

La falta de regulación, según Maurício Amaro, es lo que todavía provoca un poco de este cuarto oscuro, pero el trabajo de los afiliados ha reducido esta característica: “Hoy, tratamos de mostrar la legalidad de una casa de apuestas, aunque no hay regulación en sí, lo que ha reducido el tabú contra la actividad y el entendimiento de que son un sector económico activo”.

Hendrich agregó que del lado del operador, la falta de regulación involucra el aspecto legal. “Algunos operadores aún no han llegado porque no ven seguridad jurídica para invertir en el país”, dijo.

Para concluir, Fonseca también destacó la importancia de la regulación para la generación de nuevos puestos de trabajo. “Hoy tenemos 1.200 empleados en tres centros alrededor del mundo y con la regulación en Brasil, podríamos tener entre 200 y 300 puestos de trabajo en Betano. Todos pierden con un mercado desregulado”, enfatizó.

SBC Summit Latinoamérica reunió a importantes delegados de reguladores, proveedores y operadores de la región, además de expertos en la materia en el JW Marriott Marquis Miami. Si no pudo asistir, todavía está a tiempo de registrarse para el Pase Online aquí y ver este panel y todo el contenido del evento on demand. Esperamos encontrarnos en los próximos eventos de SBC y en SBC Summit Latinoamérica 2022, que se realizará del 1 al 3 de noviembre de 2022 en Cancún, México.