Victor Arias, vicepresidente de Negocios en Latinoamérica de Pragmatic Play, conversó con CasinoBeats sobre los primeros pasos del proveedor en el continente y sobre el panorama regional para los próximos meses, a medida que más países buscan regular la industria.
América Latina ha sido catalogada, hace ya tiempo, como la región que albergará el próximo boom de la industria del juego online, y este año las expectativas alcanzaron un punto álgido. El marco regulatorio de Colombia se presentó como el proyecto a seguir en todos los rincones, mientras que en los últimos meses Argentina, Brasil y Perú han tomado medidas para regular sus mercados, o al menos han hecho los movimientos correctos en esa dirección.
A medida que el mercado plantea su estructura regulatoria y más y más jurisdicciones implementan normas legislativas, tanto los proveedores como los operadores considerarán a Latinoamérica como el próximo centro de la gran “fiebre del oro”. Al haber desarrollado una buena posición en la región, gracias a nuestra nueva sede en LatAm, Pragmatic Play encontró la oportunidad perfecta para capitalizar las aperturas de nuevos mercados.
Es vital tener una comprensión clara del panorama, la demografía y los gustos de los jugadores al ingresar en nuevos mercados. Mediante nuestra experiencia en el terreno, podemos tener una idea del mercado y una visión mucho más precisa sobre cómo podemos garantizar una penetración exitosa en la región.
En los últimos meses, hemos tenido un éxito significativo desde que abrimos el centro LatAm. Los acuerdos con BetMotion, Universal Race y Superbets han ido acompañados de un crecimiento concreto en la región, a medida que crece el apetito por nuestra biblioteca de tragamonedas, así como por nuestros productos de bingo y casino en vivo.
Si bien tener un portafolio de productos multi-vertical nos permite estar bien posicionados para brindarles a los socios operadores una solución completa, también es nuestra experiencia local la que nos permite construir relaciones fantásticas en el continente. Estas relaciones son clave para permitirnos tener entornos de trabajo colaborativos con nuestros clientes y darles el contenido ideal para ganar cuota de mercado entre los jugadores locales.
Acercarnos al mercado latinoamericano con una oferta diversa de múltiples productos nos ha multiplicado las oportunidades de encontrar fuentes de ingresos en diferentes verticales. Algunos mercados pueden inclinarse más por las tragamonedas, mientras que otros se interesan más en el bingo o el casino en vivo, y con la solución completa de Pragmatic Play, podemos convertirnos en una oferta única para socios operadores.
Tener una oferta variada, disponible a través de una única integración de API, significa que los socios pueden estar tranquilos al momento de adquirir y retener clientes gracias a la solidez de sus bibliotecas. Las abundantes oportunidades se disparan a medida que la región madura y los juegos online adquieren popularidad, por lo que todo el continente parece estar preparado para un período de crecimiento sostenible. Esto garantiza que se convertirá en un centro regional de innovación, compromiso y actividad.
Asimismo, significa que existe la posibilidad de que los operadores se sientan abrumados por las propuestas de tantos proveedores de todo el mundo, que intentan aportar contenido en su biblioteca, aunque sin que este esté dirigido o adaptado a las demandas y deseos del público latinoamericano.
Al tener presencia en el terreno y años de experiencia con nuestro equipo de LatAm, podemos asegurar que nuestros conocimientos se transmiten a nuestros socios, y les damos la mejor oportunidad de establecerse con fuerza durante este emocionante momento para el continente.
